[스크랩] 부동산 중개기술 2％ 채우는 부동산숙달하기

알라딘 목차소개

PART 1 부동산창업과 점포권리를 양수하는 방법 1. 부동산창업 목표와 영업전략 2. 주력 아이템의 선정과 창업시기의 선택 3. 사업계획서의 작성 4. 점포입지선정 5. 손익분기점 분석과 사업성 분석 6. 점포 구하기와 권리금 및 임대료 분석 7. 점포권리 양도·양수 계약시 주의사항 8. 점포임대차계약서 작성시 주의사항 9. 점포인테리어 PART 2 부동산중개, 이렇게 하면 성공한다 1. 성공하는 부동산의 기본조건 2. 배짱 있게 한다 3. 숙련된 상담스킬을 전략적으로 구사한다 4. 협력할 줄 알아야 한다 5. 갈고 닦아야 한다 6. 차별화된 경영전략을 구사한다 7. 몇 수 앞을 내다보고 돌을 놓는다 PART 3 고객발굴과 고객관리 1. 고객발굴 방법 2. 고객관리 요령 PART 4 어프로치를 잘 하는 방법 1. 어프로치의 사전준비 2. 서두화법의 포인트 3. 몸차림과 자기소개 방법 4. 고객의 마음의 문을 열게 하는 방법 5. 매도의뢰 물건 접수시 정보수집 방법 6. 매수의뢰 요청시 정보수집 방법 7. 매매동기와 매매목적 파악 방법 PART 5 고객유형별 공략법 1. 행동유형에 따른 고객공략법 2. 성격유형별 고객공략법 3. 기본체형에 따른 고객공략법 PART 6 계약으로 연결하는 TM 방법 1. 계약으로 연결시키는 전화응대법 2. 성공적인 전화방문술 3. 단골고객을 만드는 전화 한 통의 마술 PART 7 물건설명과 제시는 이렇게 하면 된다 1. 사랑과 정성을 담아라 2. 이점을 팔아라 3. 자료를 제시하라 4. 구체적인 숫자를 집어넣어 설명하라 5. 이미지가 떠오르도록 6. 양면제시와 편면제시 7. 상대방에 따라 자극을 달리하라 8. 물건을 제시할 때는 PART 8 거절처리의 방법과 화법 1. 거절은 매매개시의 신호 2. 거절처리의 기본화법 3. 거절의 종류와 대처 방법 PART 9 가격흥정 방법과 주도권 잡기 1. 가격흥정의 칼자루 잡기 2. 매도자와의 가격흥정 3. 매수자와의 가격흥정 PART 10 매매동기 조성과 계약을 유도하는 방법 1. 공포심·불안심리를 조성하라 2. 경쟁심을 선동하라 3. 반발심을 감소시켜라 4. 선택의 자유를 제한하라 5. 자존심, 자부심 또는 허영심을 부추겨라 6. 과시욕을 자극하라 7. 우월감에 빠지게 하라 PART 11 밀고 당기는 매매 전술 1. 기만 & 교란 전술 2. 악역 전술 3. 미루기와 라스트타임 전술 4. 밀고 당기는 전술 5. 위임술 6 바텀라인·톱라인 전술 7. 최후통첩과 받아치기 전술 8. 성동격서의 전술 PART 12 치고 빠지는 부동산스킬 1. 미등기전매 2. 아파트공급신청 접수증 매매 3. 권리확보와 약속어음 공증 4. 권리금 업어치기 5. 돌려치기와 데도리치기 6. 옵션을 건 매매예약 7. 임차권 양도·양수로 대항력 만들기 8. 뚜껑닫기와 원장정리 9. 밀어붙이기 10. 부동산사기를 당하지 않는 방법 PART 13 클로징 시기포착과 기법 1. 클로징에 있어서의 마음자세 2. 클로징의 시기판단 3. 클로징의 기법 4. 계약서 작성 후 자리를 뜨도록 유도 PART 14 부동산매매계약과 잔금처리 1. 부동산매매계약과 계약금의 성질 2. 부동산매매시 꼭 확인해야 할 사항 3. 부동산매매계약서 작성시 주의사항 4. 중도금 및 잔금처리 5. 계약의 해제 PART 15 부동산 종류별 매매요령 1. 급매물 매매 2. 대출 낀 물건의 매매 3. 구입하는 부동산을 담보로 대출 받아 잔금을 처리하는 방법 4. 분양권 전매 5. 재개발 지분 매매 6. 재개발구역의 무허가건물의 명의변경 7. 그린벨트지역의 이축권 매매 8. 부동산 맞바꾸기 교환 PART 16 부동산 빨리 파는 요령 1. 수요자의 입장에서 가격결정 2. 전속중개계약을 맺어라 3. 포장을 해서 팔아라 4. 피알리포트를 만들어 홍보하라 PART 17 아는 것을 실행하는 행동능력 몸에 지니기 1. 상담, 계약시 두려움·초조함 극복하기 2. 전문가임을 내세우기 3. 역할연기로 행동능력 향상하기 PART 18 컨설팅보고서 작성하기 1. 컨설팅보고서의 작성 2. 컨설팅보고서 사례(상업용지개발 타당성분석) PART 19 부동산 양식 모음 1. 부동산컨설팅용역계약서(1) 1. 부동산컨설팅용역계약서(2) 1. 부동산개발사업계약서 1. 분양대행계약서(1) 1. 분양대행계약서(2) 1. 전속중개약정서 1. 매매예약서 1. 거래사실확인원(1) 1. 거래사실확인원(2) 1. 위임장(1) 1. 위임장(2) 1. 동업계약서 1. 입사약정서 1. 서약서 1. 이행각서

출처 : 부동산은 내친구

글쓴이 : 동쪽별(이동규887-0900) 원글보기

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